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万通塑料
文具项目
细节决定成败
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背景
客户为万通期请长期合作伙伴, 主要生产国内中性笔, 圆珠笔等文具, 亦有自主品牌。近来有关发新产品的意欲 , 在一次材料培训的会议中, 客户去万通查询有关新产品材料的方案及可行性。
任務背景
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挑战
新开发的圆珠笔一类的产品,客户更要求材料具备良好的透明的特性,并要通过他们的耐冲击和耐刮擦测试, 和相宜采购价钱。因此我司业务拓展和技术服务部的同事综合了需求后向客户推荐了英力士苯领的两类材料 SAN C 及 MBS 631。
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解决方案
英力士苯领 的SAN C 及 MBS 631, 在价钱, 供应和透明性能符合客户要求,在专业技术角度看耐冲击和耐刮擦也达到要求。 由于万通跟该客户合作多年, 了解客户对该产品的耐冲击和耐刮擦测试 - 仅仅是指普遍桌子高度(0.5米) 和以指甲刮擦的方法来判定材料是否适合。
因此我司推荐SAN C 及 MBS 631 在测试条件之下,耐冲击和耐刮擦性能均符合客户要求。
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结果
最终MBS 631 以价钱优势被客户采纳为新项目的材料, 而成本亦因为大幅下降约20%-35%。客户高度评价万通对他们需求贴合的细心, 亦就此成功项目加强和万通探讨其他性价比等材料取代方案。
